为什么我的微商做不起来?因为你不知道微商不只是朋友圈卖货!

管理员4个月前微商引流16

现在很多刚做微商不久的人到底有几个是有自己清晰明确的目标而决定做微商的?又有多少是把微商当作一个正职来做的呢?我相信大多数微商都是只把微商当成一个兼职,有事没事拿下手机看一下的情况,却看着别的微商每天都赚那么多还怀疑自己是被骗了,其实根本就是因为自己没有下功夫。


微商不只是朋友圈卖货


朋友圈微商是目前数量最为庞大的微商群体。做朋友圈微商的优点是零门槛、易操作、无成本,只要不停地加好友、不停地在朋友圈发布广告,然后等待客户问询交易便可以了。


为什么我的微商做不起来?因为你不知道微商不只是朋友圈卖货!.jpg


但这种无情的刷屏营销方式把生态破坏了。有人说朋友圈活跃度的下降是因为微商的崛起,这样说不无道理。

微商在自身关系链条中进行产品宣传时,只有三种结果:


一种是朋友买单,替你宣传;


一种是无视信息,取消关注;


还有一种则直接删除好友。


第一种情况较为少见,因为卖家大多为无脑宣传,买家卖家矛盾层出不穷,卖家根本不知道何为定位、定性、定量,只是一味地猛刷朋友圈,这能不让人憎恶吗?因此一个原本生态良好的朋友圈现在却充斥着大量的无益广告,甚至有些人的朋友圈被刷得只剩下广告了,朋友圈价值自然会逐渐降低了。


所以我认为,微商是基于社交产生的信任关系。做微商的前提是与用户建立关系,而这种关系的前提是信任。通过好友申请是信任关系的头名步,好友对你所发的内容产生兴趣是第二步,与好友评论、互动、交流是后一步。长此以往陌生人变熟人,弱关系变成强关系。陌生朋友也会基于对你个人人品的肯定上升到对你的产品的肯定。只要你的产品和服务没问题,基本上就可以成交。


你需要更多的曝光量,曝光量意味着流量,所以你的流量是重中之重。流量决定了一个产品,一个项目成和败。


你得构建自己的流量池子,因为这个相当于你的鱼塘。例如在各大论坛、贴吧、自媒体平台同步引流软文;各种礼品/红包裂变;网站seo置顶;QQ群排名置顶;在热门软件/视频/教程文档里添加自己的水印等等。


被动引流的优势是效率高,一旦布局成功,很轻松就能加爆一个账号。而且在随后一段较长的时间内,都会有长尾效应。哪怕你睡着了,流量还在源源不断进来。劣势是需要前期布局,包括活动组织、文案撰写、布置机器人和代码...对很多执行力低头脑不灵活的人来说难度不小。这种方法同样受制于各种平台政策。


你得学会如何激励你的团队。


老实说,微商们其实都非常精于组织管理学,尤其是擅长去激励团队在不利情况下的士气管理,尤其是动辄能够团结一个庞大合伙人团队,什么家人、伙伴、愿景描述上都比我见到的很多创业公司强大。


最后一个就是得选对适合自己的产品去经营。


比如男生就不要去卖化妆品、衣饰类了吧,一点说服力都没有。一般来说,微商群体主要是以女性为主,基于一种把微商作为副职的心态,很多人一上来就是习惯性的仿照别人成功的经验,对选择的行业和产品完全不熟悉,最终在耗尽朋友圈资源之后也就意味着微商之路的终止了。做一件事情一定要有专注的态度,对于想要做微商的人来说更是如此。


微商的门槛低,有一部能上网的智能手机就可以做微商代理,但是要把微商经营好只靠每天那些零零碎碎的时间肯定是不够的,要做一个合格的微商,不能只盲目加好友和暴力刷屏,这样做除了遭人嫌外也得不到什么正面回馈了。


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