微商十大痛点: 为什么你的微商越来越难以支撑?

管理员4个月前微商引流16


1.你做微商必用三级分销,风险很大:

你做微商必须要顶层设计,不设计层级分销,不给代理好处,不设人头费,找代理难,基座打不开,只要你做不起来,你一定赔钱;做三级分销设计,宣讲时,兄弟姐妹们认为是直销、传销,不敢跟着干;

即便你设计的是两级分销,只招省级代理,市级代理,在法律法规面前。看什么人给你解读,可以解读为合法,只算两级【省级代理,市级代理】;也可以算四级:1,公司-2,省级代理-3,市级代理-4,消费者】,说你合法你就合法,说你违法你就违法;

做大了的微商大咖都有经历,只要你销售过亿,就有主管单位找上门来,运气好的舍财免灾花几十万外联费,罚几十万或几百万,事情就算过了,你和团队核心成员就算安全着陆了;过几十亿的团队老大,罚千万的基本是常态,百度一搜有一堆,还能看到跑路的和锒铛入狱的。

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2.你微商的不纳税风险很高:

做微商的,都是用公账或私人账户收款打款。一个账户对多个账户收款打款,频繁往来,不开票不纳税,涉税风险极大,涉及税收一上手就是刑法。

微商为控制携款跑路,只能把钱从最底层收上来,然后层层返利, 2019年1月1号《电子商务法》和《个人所得税法》的公布和实施,直接把微商的涉税风险提到了历史极值,稍不小心就会锒铛入狱!

微商代理收钱后携款跑路,几乎在前几年的运营中,每个团队都有过。

3.你的同行都是卖模式的:

你的微商同行大部分都在卖模式,为了把钱收上来,一级教一级用炫富的方式包装自己,把想发财的宝妈吸纳进来,把货怼出去,一级压一级,最后顶端的都赚钱了,货物全压在末端代理手上,末端代理不会卖货,卖出去的产品因为产品不行,没有回头客,货物压在手上,顶端的大咖眼看新品在全国压一轮货,马上没有回款,就再推新品,再收一轮钱 。

为了卖货你的同行把国宾待遇,明星背书导入招商会,一个会开始花费几百万请明星、租美女、租老外帅哥、走红地毯才能造势收钱,最后把招商会搞到一个会几千万,和中央电视台春节联欢晚会一样规模,把代理包装成政要、明星,让对方脑充血,刷卡交钱。

同时只有层级分销才能打开基座,高毛利产品才能支撑层级利益分配,所以早期微商都是集中在化妆品,奢侈品,后来进入滋补品及其他高毛利产品。为了拉开利润操作空间,够分配,微商大咖只有挤压厂家利润 ,最后劣币驱逐良币,微商产品充满假冒伪劣,体验感不行,卖出去后没有回头客,几轮收钱后,末端代理的钱全部进入到少数人口袋,自己沦为微商难民,囤了一屋子的烂货,卖不出去,到最后,正品货利润太低,代理也不愿意卖,在你的团队根本卖不动。

4.你的微商团队只做招商,不屑于做销售,不研究怎么解决最后一公里的销售:

在你的微商模式里,只要招商就能赚大钱,库存转移的过程就能造就一大批百万、千万富豪,大家都只想赚快钱。

你的团队只想怎么把产品怼给下家,收到钱赚到利润就行。团队从上到下心浮气躁,急于求成,追逐名利,没人会静心做销售,静心打磨产品,没人考虑为用户负责,没人想怎么卖产品。

5.你的微商团队不上新品,就没有回款,新品上多轮,团队就散伙了:

你不上新品,就产生不了销量。不断上新,就会造成层层压货。需要一个一个去找消费者买单,末端代理根本就没办法把产品卖出去,最终的结果,只能是让层层代理看着一屋子的库存无法处理,欲哭无泪。最后造就一批微商难民。

6.你的产品品质没保障,没有回头客:

早期,你为了扩大末端代理基数,只能采用层级分销的方式招代理,要层层分销,就要拉开操作空间便于利润分配,你想要降低成本只能挤压厂家,最后厂家只有造假来降低成本。你的团队包括你普遍存在,自己的产品不吃卖给别人吃,自己的产品不用卖给别人用,产品变成了赚钱工具。

你的产品品质出问题了。自己不吃的产品,卖给代理用来赚钱;自己不用的产品,卖给代理用来赚钱;最后末端代理,因为不会卖货或卖出去产品最后体验不好,用户不回头,最后越做越死。

你很无奈。卖假货,产品品质没保障 ,时时担心投诉、怕媒体曝光。不赚钱,团队散架,赚钱了,良心不安,自己不吃不用,特别是把劣质产品卖给了自己的朋友,到最后朋友都没得做,这种骗人的生意,自己都看不起自己。

现在,你觉得有钱了,你想卖良心产品,卖品牌产品,但是一分钱一分货,品牌产品,质量有保障,成本也要上扬,你不知道怎么给代理讲要涨价。

——你不能说以前的产品都是无良产品。

——你的核心成员告诉你,卖品牌产品,成本变高了,价格也需要拉高后,消费者不愿意掏钱,销量会下滑。

不调整产品,你内心更恐慌,国家监管越来越严,说不清那天产品被抽检就要出事。还有一堆竞争对手,说不清什么时候使个小坏,你和你的公司就要出大事

7.虚假宣传:

你的微商同行都是通过各种造假炫收钱记录、证明自己挣了多少钱,炫快递单、证明发了多少货,炫各种和企业家政要明星在一起,证明自己混得好,勾引别人做代理;你的团队想销售产品,如果不宣传,根本卖不了货。而所有的代理都不专业,拿到产品后,自己不会卖,只能夸大宣传,胡乱承诺,虚假宣传。

乱讲话,乱宣传的结果是违反广告法,被监管部门发现,逮住就是重罚,惹了乱子,只能你来买单!

8.你一直在经历团队被洗被挖,下级跳墙,成员不稳定:

你最怕的是团队叛逃,团队被挖,社团散架。一旦是代理带着团队跟着跑了,整个团队全部散掉,一夜回到解放前。

大团队洗小团队是微商常态,你的微商团队小的时候,根本干不过其他大微商的宣传轰炸,分分钟被对方洗掉收编,你一点脾气都没有。

好容易你的微商团队长大了,你一点一点抚养大的能人,带着团队另起炉灶,成为你的对手,一次分裂你几万、十几万人,跳过你直接找到厂商,用你的政策、用你的团队把你干倒!

你赚钱的时候,你下面的人都很义气,口口声声说一辈子跟着老大干,市场反应稍微差一点,就有人闹情绪,撂挑子不干,甚至揭竿起义,成为你的竞争对手。

稍微有点儿良心的代理,不成为你的竞争对手,但是看到有政策更好的竞争团队或产品抛来橄榄枝,还是会带着团队跳墙,慢慢的整个团队都被挖走分解。

9.你干了几年的微商最后还是掌握不了团队数据:

没有任何代理愿意在总部备案,干几年微商,代理数据全部都没有,谁在卖你的货,谁在买你的货,谁在用你的货,你这个微商老大都不知道。

你的团队就算是制定了再严格的管理制度,仍然是有人不遵守规则。没有软件平台,根本无法掌握团队成员数据。就算是有软件平台,代理都怕总部掌握下级信息,不愿意把下级数据在总部备案。微商干了好几年,代理数据几乎全部都没有,用户是谁都不知道

10.乱价你胸口永远的痛:

你的代理乱价、直接影响微商团队的市场价格管控,各级代理群里总会有几个刺头,在群里乱讲话,一旦被人看到,直接影响军心,轻则影响代理信心,重则挑起代理们的集体讨伐。就算是把刺头踢出群,他发表的言论仍然能被看到,群主完全没有办法。


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