研究了100多个视频号,蹲了10几场直播,总结这6个视频号内容体系

精品课程5个月前副业经验27

我刚才前面提到,老板你的IP,你的视频号内容是,为的是让你更多B端用户去看你主页,对你这个老板形成了一个立体认知,然后觉得你这个品牌挺靠谱的,那我能不能跟你合作?老板就要这个目的就好了。


老板冲上去卖货,这效率有点低,但是你冲上去搞一大堆合作伙伴,效率是比较高的。



一、内容体系应该怎么去做?



第一个vlog形式。


我们刚举的例子,我们会友一个大微商老板,他vlog搞得很累,有一种不累的方式。


第一个,你需要有这样一个意识,你今天在哪、碰到什么人、做了什么事、学到什么东西、有什么感悟,OK,你可以写一条大概100~150字朋友圈了,把这个文案弄下来。


就类似比如说,我今天参加视频号大咖龚老师的大会,创业路上需要不断学习,我昨天晚上从江门出发来到深圳,学习最新内容,也认识非常多的牛人或者伙伴。


这是文案,你可以配一些演讲老师照片,你自己的出镜可以自拍,或者让旁边小伙伴帮你录一下视频。


就是需要无时无刻的内容意识,比如说今天跟龚老师合影,你可以把它放到素材里面,你可以录个小视频,把这些素材混剪起来。


你什么优先不重要,只要体现 vlog有你这个人就可以了,然后加一个录音,你用文案配个录音把录音放进去,就形成一条视频,这是vlog形式。

研究了100多个视频号,蹲了10几场直播,总结这6个视频号内容体系.png

第二个,自己行业内消费者痛点以及供应链端的痛点。


我这里忘讲一点了,为什么视频号老板一定要自己做,因为输出一定是老板个人思想,这个就是核心原因。你的同事get不到你在想什么的,所以让同事去搞一个号,能成吗?


所以最好能够记录下,你作为老板本人表达的东西。


第二个,痛点是你作为老板最理解的,一定是你作为老板自己的观点,你可以让同事给你去写一些文案,但是效果都不是太好。


我们试过,以前我们龚老师的文案都是我们同事写,但我们文案找的都是龚老师朋友圈发的东西,那其实还是龚老师的东西,不是同事的东西,所以这里就解决你内容了。


比如说,我们之前说的烧锅炉的例子,他就对这个东西很懂,他直接就可以分享出来一段,他也很简单,他去本人去出镜一下,然后把镜头转到锅炉讲就完了。


这种东西对于老板而言的话,没有什么压力,你不要有什么偶像包袱,你可能说,实在没有内容,要去搬运,但我觉得,你实在没有内容的话,也不用做这个行业了。


你对这个行业特别了解,深入这个行业的时候,你讲出来的东西其实都是干货,但是大家缺了一个内容意识,只会卖货。


举几个例子,行业内容的搬运,你如果实在没有,你就搬运,小红书一大堆,但是一定是你自己出镜的,加公司的背景。让别人知道,你的确在公司里面讲这个东西,你是个老板。


其实如果不是自媒体人的话,不建议大家去固定一个场景,就在那口播干货,因为你本身就有自己公司,比如说旁边工人在生产,你就在这里就分享就好了。


因为会给到用户有个认知,这条生产线是你的,你很有实力,你要给到对方这样一个印象。


3、直播切片,标题+字幕


如果说实在没有时间,你们可以去直播,然后直播切片就好了,你直播肯定会分享一些内容,切下来就可以了。


比如说我们一个行业大佬潇掌柜,他几乎所有内容都是直播切片,不影响人家每个月能卖4000万的货,你看人家有那么多考究吗?没有那么多考究。


但是有个核心,这种视频切片一定是内容的输出,要么就跟你合作伙伴的一些连麦内容。


4、第三方视角的真实记录剪切


我们自己有在做的一个方式,我觉得最适合老板了,你有客户来拜访你的时候,你问一下客户,我把这个东西拍下来行不行?如果行,可以拍,不行的话,就不拍。


拍完之后,你可以让财务同事或者行政同事来弄,搞完之后你就告诉他,我讲哪几个点,你可以把它记录下来,就1~2分钟视频号剪下来,配上字幕标题发出去,一点不占用你的时间,这没那么难吧?


我觉得很简单,但是就解决了你内容问题。你先不要考虑什么分发的问题,你先把内容和保持日更,这个事情给做好了,后面才有意义,要不然都是瞎扯淡。


5、展示公司实力的内容(真实、软)


第5个,我觉得这个更简单,你要是一个工厂老板或者是一个品牌方老板,你是不是会开很多会,是不是会去拜访客户,会深入到门店?那就拿台手机拍。


比如,今天来我们郑州市的什么区的门店,看一下情况,再问一下最近货卖的怎样?就可以了,配上字幕发出来,人家就会觉得很真实。


你这种东西多的话,陌生的用户会觉得你这个老板挺好的,有那么多的线下门店,他会有这种感觉,或者你去展示生产流程。


我们水槽哥就是这样的,他会拍很多他的水槽怎么生产出来的,因为B端客户会认这个,消费者是不认的,因为我们消费者对他产品没有需求,我也不是这个行业的人,但是他对于这个行业的人有意义。


他对于这水槽上下游是有意义的,他觉得:哎,这个老板可以哦,之前他不认识水槽哥,但是他一看你这个水槽挺好的,工厂那么大,每天发货这么多,那我也有经销渠道,看能不能合作一下,加个微信聊一下。


所以,为什么说私域的运营没有特别去强调,因为老板成交跟我们 TO C端真的是不一样,因为TO C端是不一样的,C端消费者你要设计流程,认可产品、设计流程、还要种草,搞一大堆。


但老板的话,你有就有,没有就没有,你如果没有这个工厂,你是拍不出这种的,但你一旦有或者有那么多门店的话,你可以把这个东西秀出来。


这些东西,对于你这个人的IP来说,它就是一个不断的信任背书的增加。


6、客户的见证内容


我们会看到,以前我们好多微商代理,包括微商品牌方很愿意让代理去晒什么?晒这个代理非常牛逼,国外留学回来的,是个富二代来做我代理的。


这个是做见证,但是只能发朋友圈,朋友圈是没有传播的,但是这种东西我可以发短视频里面,以后代理要成单的时候,就让他转发老大的素材给到对方,他就形成传播了。


就是说你产品有多么好,这个你可以让客户拍,最近我看到比较多的都是减肥的,因为它可感知。


我举个例子,还是母婴行业,比如说你是一个新品牌,你发朋友圈,我这个东西是针对儿童起疹子的,你可以试用一下,没有激素的,让用户体验。


如果体验的好,让他拍视频反馈回来给你,拿着你的产品,抱着小朋友,就这样,特别真实。


这种东西,要比品牌放在台上讲1000遍,讲1万遍都有效,因为客户有见证。


以前我们微商都喜欢晒文字见证,但是有视频化内容的时候,人家更直观的,一下被你的产品中草了。


我为了研究这个东西,专门还蹲了我们几个会友的直播,讲来讲去,我都想买他产品,真的,是3000的产品,我都想买。


你让代理或者让消费者去讲你的产品的时候,你会觉得,自己不需要多说了,人家直接问你这个产品怎么买。


标签: 经验分享
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