视频号直播13个小时,涨粉1万的运营实操详解

精品课程5个月前副业经验27

新手微信直播运营

实操详解


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视频号直播13个小时,涨粉1万的运营实操详解


嘉宾介绍:

大表姐,视频号7天认证金V,22天视频号收700个学生10个合伙人,变现50万。

视频号直播13个小时,涨粉1万的运营实操详解.png

简单的做个自我介绍,我的名字叫刘珠琰。在过去的15年时间里,我一直在从事着高端珠宝和手表的生意,我的旗下有一家珠宝公司,有一家世界名表会所。


在三年前,我来到了触电会,当时跟龚老师聊了大概一个小时的时间,给我赐了一个名字,叫大表姐,简单的说,就是个卖表的。


因为疫情的原因,所以我的线下实体生意开始有了一些变化,那么我开始研究线上,我是一个完全线上小白。


但是我每一天花10个小时到12个小时来研究抖音,那么在过去的11个月时间里,我带领着我们的团队,已经做到了一个亿的营业额。


我们在抖音上因为有了11个月的直播带货的经验。今年1月,参加龚老师的跨年论坛,认识到了视频号的重要性,开始策划运营,七天时间里,我就认证了黄V。 


所以在这里给大家简单的做一下分享,我是怎么做到的。




一、40天视频号成果



年初,我去龚老师的跨年论坛,我只听到了两句话,我就下定决心要做视频号了。而且我人还没有回到深圳,我的视频已经开始发了,因为我把抖音上的视频,直接重新再发一次就可以了。


第一句话,龚老师说视频号的点赞功能。我们以前玩过快手,玩过抖音都知道,点赞即收藏,但是在视频号完全不一样,叫做点赞即推荐。什么意思?


我跟龚老师,我是他的岛友也好,是他的触电会会员也好,但是老师的高端人脉我能不能连接上?不能。


但是如果在视频号上,老师但凡给我点了一个赞,那么他背后高端人脉都看到了,一不小心你们也觉得不错,又给我点了一个赞,你们的朋友又都看到了,所以我叫做是无边界的链接


因为我认识的领袖很多,我做了十几年的高端珠宝和手表生意,我背后这样能买得起几百万表的人,他最起码有几亿的身价,所以他们如果能给我点一个赞,那会有一个什么样的效果?


自行脑补一下,我听到这个时候,我在会场上我就已经激动了。


第二句话:视频号有个#号话题功能。#号功能就是在你的微信名前面,加上#号。


因为这个功能能够让你在任何地方,朋友圈发作品的时候,或者是发链接的时候,哪怕你是在群里跟任何人讲话的时候,只要点一下,它会变成蓝色的,马上就会出现所有有关我的信息。


谁骂过我,谁爱过我,谁恨过我,以及我所有发布过的视频,发过的内容全部都会呈现出来。这个功能不需要你去搜索了,只要一点进去就可以了。我叫它叫做无限度的搜索功能。


视频号是未来每一个人的名片,你在社会上的地位,你是有名气的,或者我说了每1个人你的视频号太重要了,你怎么去打造非常的重要,叫做以终为始。




二、视频号直播流量入口



1、关注来的流量:通过关注来的好友,是纯私域流量入口。


我们都常常讲抖音是一个适合屌丝逆袭的地方,它是一个能够盛产网红的地方。但是视频号,我们现在给它定义是一个盛产企业家的地方,而且它是一个强者恒强的地方。


有很大私域流量的人,你到这里来,不用废话来了,你就是王。


2、裂变的流量:通过朋友的转发来的朋友。


当我在直播,我的好朋友、我的家人,我的同事也好,他觉得这个还不错,他帮你转发了一下,那么来的好友,也就是说可能有一些认识你,也有不认识你的,所以这种叫做半私域流量入口。


3、朋友正在看:这个太厉害了,你看也得看,不看也得看,他就置顶在视频号。


但凡你打开视频号,一定会有这个功能的出现,人都有好奇心,朋友在看啥,我也看一看。所以这个部分是非常重要的,就叫大半个私欲流量入口。


4、公域流量:最后一个流量入口叫做公域流量入口,也叫做直播广场,曾经附近的人功,能现在改为附近的直播。


但凡你要开直播了,不要在你的主页开播,要在发现里附近的直播,在附近的直播最上面,有绿色的两个字开播,在那个地方开播你直接是通过直播广场上播的。


这是一个小技巧,也是一个小锦囊。当你直播的时候,非常的有用,非常的重要,这样就能够占到公域流量了。


还有一个很重要打开你的地址,一定要打开你的定位,如果你不打开你的定位,你损失的是方圆20公里之内的流量。



三、正确的方法论



一个新手一上来就有几万流量,同时在线两三千人,每天热度有十几二十万,这个是比较难的。


来早就是红利,越早越是红利,视频号直播现在开始才两个月,我跟龚老师仅仅比你们多播了一个月的时间,赶超我们,还是很容易的。


有一次我的账号被封了,我晚上立刻就拿小号开播,0作品。刚才龚老师说了,0作品能不能做到?绝对能做到,因为我亲测有效。


我那天晚上要密训,所以我就直接拿小号开播。当我开始密训的时候,第一天我直播了5个小时,这个就叫做拉时长。


如果你说我没办法像你那样,没法讲5个小时?那你的员工拿来干嘛?他们在线下能工作,线下的服务员不能到线上来当服务员吗?让你们的员工应付一下。


一定不要去下播,你让找一个人在直播间应付,讲两三个小时,你回去睡一觉,起来再播,为什么呢?


因为每一个小时都会给你一次流量,新的推算流量法4个小时会给你叠加一次大流量。所以,如果你播了10个小时,你自己去想想流量是多少?


我第一场直播,用的是小号,完全没有做任何的作品,第一次播了5个小时,涨了100多个粉丝,第二天我播了12个小时,我涨粉700多,然后第3天我又播8个小时,同时在线做到了300多人。


// 账号定位


所谓的定位定江山,账号定位非常的重要。


昨天有几个岛友在问我,他说他去卖书行不行?因为他发现龚老师卖书卖的很好。我说不行,为什么?


因为你卖给宝妈的产品,你去卖书,她肯定不愿意看,以终为始,发自灵魂的拷问,我是做什么的,在我的这个领域,我应该怎么去直播。


// 账号头像


头像名字和主页必然是要做的,但是1万个人里,没有100个能做的好。怎么样能够让别人快速的认识你,快速的让视频号给你定标签,通过4个维度,第一个通过你的头像。


你们现在可以去直播广场上看,有一个大叔秃头弄了个香肠嘴翻着的头像,为什么要用这么难看的一个照片?


也是为了增加点击率,别人一点进去,刚开始想看什么鬼这么丑,然后点进去以后发现干货讲的还挺干,就成为你的粉丝了。


// 冷启动


冷启动的操作,建一个群做种子群,建一个100人的种子群,这100个人就是无限给你裂变的种子。


邀请看直播的话术,很重要。很多人就会发给别人一段话,说我明天要直播了,新人主播首场直播,需要你的关注,欢迎你们来我直播间。这种是没有用的。


所以一定要有一颗利他的心。


你说几月几号几点,在哪个平台直播,直播的内容是什么。这个内容你不要自嗨写一大堆,你自己的事,写下来的内容,是跟别人有什么关系。


现在人都很忙,只关注跟我有什么关系的事情。你应该说:今天我这个直播会有30重大礼,然后会送睫毛膏、眼线笔、眉笔、粉饼、气垫,什么护肤套盒之类。


一定要把它写下来,不要怕麻烦,一定要精准。对你来说,可能是一粒米也是大礼,对别人来说,可能一辆车都不算大,所以你要写的精准。


再有一句话是,如果你想跟我学习直播带货,也可以到我直播间来看看,这几个部分完了以后,基本就覆盖了所有群体。


发完最后来一句话,想要进入我社群深度学习的请回复,想学习。完了以后你就群发,我一天就5000个发出去,我有8个微信,差不多有几万人每天全部人都看到了。


发布完了,别人是不是回复你想学习了,不想学习的人也不要拼命的跟他们说,他都没有兴趣,你跟他说半天有什么用?回复你想学习的人把他先拉进种子群。


把简单的冷启动先做了,然后跟他们说几月几号开播,要求他们每个人帮你去裂变。


直播间的主播,会讲的有非常多,但是能拿到结果的却不多,因为他们不会销售演讲,不会逻辑。


有很多同学他讲了很久,别人还记不住你是谁,这个就是一个很大的败笔。


一定要让别人首先知道你是谁,知道你是干什么的,愿意给你付费,我到任何一个地方,我觉得付费就是最好的人际关系学。


明天接着给大家分享,视频号直播13个小时,涨粉1万的运营实操详解


干货如下:


① 直播间十大成交法

② 直播间八个销售流程


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